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直播带货的好处是什么?直播带货怎么吸引粉丝
发布时间:2021-07-08 18:48:01
如今,有很多直播带货的平台,直播带货火爆了电商圈,很多人因为直播带货而成了网红,也给自己带来了可观的收入,大家知道直播带货的好处是什么吗?下面为大家介绍一下。
北京中联传媒新媒体运营营销推广公司直播带货的好处

直播带货的好处是什么?

拓宽营销渠道

以往线下商家,推广模式受到地区的限制、同行的竞争等,客流量无法得到保障。而搭建出的直播带货平台,是以直播的形式推广商品的,减轻同行之间的竞争压力。面向数以万计的直播间粉丝,这种直播带货还摆脱了地区的限制,扩大了消费者群体的范围。另外,搭建直播带货平台,还支持优惠券、积分、砍价等多种营销方式,拓宽营销渠道,享受可观的红利。

增强用户黏性,保证商品二次转化

搭建出的直播带货平台,支持评论、送礼物、打赏等功能,在实现主播与消费者互动的同时,还可以增强用户黏性,为以后商品二次转化奠定基础。另外,在直播带货过程中,消费者也可以将直播间分享给其他用户,让消费者参与其中,保证用户留存率。而且搭建出的带货平台还支持会员功能,不同等级的会员享受不同的优惠,如果想要升级到下一个等级,则需要消费者完成一定的任务,比如积分满一定额度等,该功能也可以起到增强用户黏性目的。

搭建直播带货平台,有利于快速树立商家品牌形象

线下商家,无非就是依据口碑树立品牌形象,而口碑的建立需要很长的时间。身处于信息化快速发展的时代,通过直播带货的形式,就可以快速地树立其品牌形象,有利于商家的发展。

支持多个场景直播带货,为消费者提供轻松的消费氛围,实现快速消费

线下商家是将主动权交与消费者,由消费者自主选择是否购买商品,无法很好地保证用户留存。而搭建出的直播带货平台则是将主动权交于商家以及主播,由商家以及主播带动消费者进行消费,将客流量的多少掌握在自己手中。如今直播带货火爆了电商圈 ,直播带货的好处是什么?通过介绍以后,大家都了解清楚了吗?如果你对这个感兴趣,也可以去试一试噢。

直播带货怎么做才能吸引粉丝 我们需要做到这几点

现在是电商崛起的时代,除了一些购物平台外,主播直播带货也火爆起来了,我们可以在一些平台上看到有主播一边介绍产品一边卖东西,那么直播带货怎么做才能吸引粉丝呢?下面为大家介绍一下。
直播带货怎么做才能吸引粉丝?我们需要做到以下这几点:

获得用户

通过短视频,文章,抽奖活动,用户主动推广等方式来扩大用户群体,寻找目标用户群的特点,针对其特点以及自身的独特性,再根据平台的调性,针对不同平台制作出吸引其用户的内容,再导入到直播平台在直播平台进行转化。
用户对于主播来说是非常重要的,只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品,用户的数量越多,对于用户来说这个主播的越可靠,这里面涉及到一个从众心理(看的人那么多买的人那么多一定没什么问题)。

做好选品

作为一个带货直播,想要长期持续下去,首先要为用户考虑,从用户的角度来看,在哪里购买产品不是最重要的,产品能解决他遇到的问题,解决他某个场景下产生的需求才是最重要的,如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验,甚至精神上的满足感,那么用户会记住这个产品,也会记住你这个给他推荐产品的人。

建立信任

直播带货中,主播作为品牌和用户之间的桥梁,用户不相信主播的可靠哪怕价格再优惠也不敢购买,主播必须通过直播的时候现场和品牌方进行砍价(如果是大主播可以直接按成本价(产品制作价+邮费+扣点)跟品牌方谈);还有就是溯源直播、溯源视频(去品牌方的工厂、专柜看他们的产品是什么制作出来的,制作的流程是什么样的,线下卖什么价格,并且为用户体验产品);还有就是和代言的明星一起介绍产品以及自己和品牌的联名产品,通过这些方式来构建和用户之间的信任,让用户知道你在直播的背后都做了些什么,一款产品是怎么生产制造出来的。

打造直播氛围

用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围,主播需要在直播的时候保持热情, 介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能,作用,适用的人群,还需要不断的重复,用夸张的语调,修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值,以及给出一个合理的降价的理由,最后用催单机制(只剩下XX单,现在买还送XX,我们从来没卖过这个价格,10.9.8….3.2.1,不买就过了下一款产品)来实现用户的购买,以及通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿,来实现一场直播的互利共赢。
直播带货怎么做才能吸引粉丝?上文为大家介绍了方法,大家可以参考一下。现在主播带货是最新的销售方式,只要你能做到以上这几点,相信你的销售量也会暴涨的。
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