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张九一:直播带货和传统电商的特点和优势?
发布时间:2021-06-17 18:56:55
说到直播带货,想必现在大家都很熟悉吧,现在互联网发展的越来越快,几乎所有平台短视频软件中都有了直播的功能,所以现在使用直播带货的人也多了起来,今天就来和大家谈谈对直播带货的看法有哪些,有什么特点,和传统电商相比有什摸不同和优势
谈谈对直播带货的看法
北京中联传媒新媒体运营网络营销推广直播带货

直播带货有利也有弊

直播能更快速更直观地给顾客展示商品,介绍商品,提高商品的曝光率,加强与顾客的互动。以前是顾客自己试穿衣服,现在变成了主播试穿衣服展示给顾客看,顾客看着合适可以立刻下单购买,看得见听得着。以前是被动等待顾客上门购买,现在是主动吸引顾客购买。一个是被动等待,一个是主动出击。以前线下门店只能是附近的人来购买,人流量有限,现在是全球的人都可以来购买,有了无限的可能性。
缺点也很突出,有“网红”带货频频“翻车”,各种套路。虚假宣传、质量低劣、货不对版、退货售后难、煽动观众情绪冲动消费等成为新隐患。
随着更多的商家加入直播大军,这必定会导致竞争的激烈,商场的蛋糕就这么大,来的人多了就不够分了。
直播流量的不均衡,有流量的大网红可以做到一分钟卖出15000支口红、10秒钟卖出10000支自制洗面奶,这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。
而没流量的小主播,辛辛苦苦直播一天也未必能卖出几件商品。
二八定律在此依然适用,就像金字塔一样,在顶端的20%的人赚到了大部分的钱,大部分的财富都流到了这20%的人中。剩下的80%的人只能喝些汤。而那些辛辛苦苦还在街上经营着实体店的老板也是看着直播卖货一天卖出去的量是自己一个月甚至一年都不可能达到的销量。
直播带货的巨大潜力,在未来可见的一段时间里,直播带货依然是主流。直播带货依然是大多数商家的首选,甚至变成非它不可,直播带货短期内也不会那么轻易落幕,除非还有更好的东西替换它。其他业态谁也轻易阻止不了直播带货前进的步伐,只能适应它,完善它。只要直播带货还能给商家带来利益,商家就不会轻易放弃它。

直播可作为名人的“聚气地”

知名度提升对于名人来说十分重要,粉丝越多,越受粉丝欢迎,其参与的商业演出、经营活动就越受人追捧,粉丝的助力可使其从新秀跃升到“C位”。
而名人通过直播能够进一步聚集人气。

直播可作为企业营销“新战场”

对于企业而言,直播是一种新型的网络宣传媒体,是以视频为载体,将企业的产品、形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容进行集成传播,真实的企业、产品及服务在这一传播过程中被用户看到。
企业通过网络直播与用户互动,增加用户的黏性和品牌依赖性,实现粉丝效应,建立口碑,实现营销目标。
另外,网络直播还能将营销和销售进行捆绑,给企业、商品带来了直接变现的渠道。直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动,然后进行二次营销。
直播低成本、低门槛的准入方式与高效率、高到达率的传播效应获得了企业的青睐,随着越来越多的企业入驻直播平台,网络直播将成为企业营销“新战场”。

与传统电商相比,直播带货具有哪些优势?

目前,大部分商家一般会把用户分成3大类,第一类用户,有购买志愿而且有明白购买指标的用户。第二类用户,有购买意愿但无明确购买目标的用户。第三类用户,无购买意愿的用户。有了这种分类,我们就可以针对性的用一些直播卖货的小技巧,从而促进他们成单。
传统意义上的商家一般面临的都是前两类用户,而短视频和直播带货的优势是能够通过内容种草等方式促进第三类无购买志愿的用户胜利转化。

那我们说的短视频直播带货还具备哪些优势,并且能够促进花费者购买行为呢?

1、内容形式更直观

视频内容形式本身是一种更直观的展现形式,用户可以干脆看到商品的使用效果。

2、网红的身份增加信任

博主本身是差别于店家的第三方,由播主供应的产品更具可信度。试想我们是不是更喜悦相信用户的购买反应而不是店家的产品介绍。
当播主能表现出在某个行业的专业度,就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是:当行业专家都说好了,那这个东西必然错不了。

3、如何选品问题,满足惰性生理

消费者通常在购买物品的时候,经常会有一个问题,我应该买哪个,应该从哪个app上买,选择这些都是花费脑力,精力和时间,现如今干脆有个人直接给你一个好物链接,省去了大部分精力,直接购买。

4、性价比问题

一般直播带货的时候都会提供商品的信息,以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式,把商品的性价比做到非常高。
直播带货的时候还可以为消费者及时答疑解惑,当一些用户在网红直播的时候提出了自己的一些问题,主播看到后可以及时给出解答,消除了消费者心中的疑虑。而且主播通过连续的向消费者列举产品有哪些好处,还有限时优惠等其他措施来刺激用户消费。
所以当把用户在网红直播带货购买商品的这种行为养成时,就注定了直播短视频形式的电商将必定是一种主流的购物形式。
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