1.决定你的营销目标

一档活动的成功是建构在清楚的目标之上(KPI)。很多营销人，在初次举办活动的时候，很容易忘记替自己设计一个具体的目标。没有目标，就没有方向，活动设计再怎么有创意，如果无法连结企业的营销目标，就无从判断活动是否成功与否。比方说，活动设计是在增加粉丝人气，但却直接以销售业绩来判断成功，导致营销人背负着业绩不好的原罪。

-想清楚，你举办活动的直接目标是什么?

-接触/寻找更多潜在顾客？

-增加粉丝?谁会是你的粉丝？

-跟现有会员/粉丝宣传新产品？

-年终庆回馈粉丝？

-增加业绩？

2.决定你的目标族群TA

你的产品或服务一定是为了解决某群人的问题而存在。在预算有限的情况下，我们更应该集中火力专攻特地的目标族群，绝对不要闪弹打鸟。先锁定你要活动策划的对象，接下来的关键步骤才能顺利进行。

如何形容你的目标族群?

你可以尝试从年龄、性别、兴趣、日常生活的行为去描述你潜在顾客的样貌。

比如说，韩式化妆品的品牌，可以这样形容她的TA：

25-35的年轻女性OL，周末喜欢追韩剧，偶尔会替自己计画一些小旅行犒赏自己。

卖露营用品的店家，可以这样形容他的TA：

年轻夫妻，有1-2个小孩，每个月会跟朋友成群结队露营，重视小孩的户外活动。这群朋友大多也都是有小孩的小家庭。

3.决定你的企划主题以及活动执行方式

有了清楚的营销对象，就比较容易策画你的活动内容。你的活动要符合你TA的兴趣或他们关心的议题，才能勾起他们参加的欲望。

你的梗是什么?有梗才能创造分享

在社群媒体举办活动，一定要重视分享的价值。尤其在脸书曝光下降的危机下，只有靠参加者愿意主动分享到朋友圈，才能在社群扩散。按照我们的经验，参加者分享到自己涂鸦墙的活动结果、平均会有64个朋友看到。而朋友圈曝光的点击率(CTR)大概是1.34%，比一般活动策划的点击率高。

4.设计你的奖品

网友愿意参加活动，有一大部分的原因是想得到吸引人的赠品。若赠品价值太低、太容易随手取得、不独特或赠品数量太少…等等都会降低网友参加的意愿。

学员或许比较抗拒转发单纯的课程推广信息，即便转发，也容易被潜在用户忽略。而如果换成传播小游戏，并将课程信息植入到游戏中，以趣味来触达学员和潜在用户，就能获得更好的效果。

机构可以将课程相关的元素融入到游戏中，也可以按照游戏成绩排行或邀请人数发放不同的优惠，用游戏的方式实现更走心的宣传。

5.确认你的活动策划预算

6.决定你的活动宣传管道

活动上线后，一定要尽其所能的宣传。

在线上活动正式开始前的一段时间，企业往往会发布多种海报预热。而无论海报多有噱头或多精美，总会面临一个问题：如何推动受众主动传播？

因此，企业可以为参会者生成专属邀请海报，在海报上展示姓名、职位、推荐语等，增加对活动的认同感，更加愿意转发；同时，其同事朋友也会由于有熟人背书，对线上活动保持更高的兴趣。

预算更充足的企业还可以邀请大咖明星为线上活动录制祝福宣传视频，让线上活动快速吸引更多关注。

另外，企业还可以开启推广排名，按照拉到的人数排名，按照排名发放一定奖励，这样不仅能，线上活动的注意力，更能提起大家自发推广的热情。

参会者扫描海报上的二维码，可以直接进入活动报名页面一键报名，避免被繁琐的流程劝退。

“万能”云会场承载线上活动全流程

除了海报宣传和报名，线上活动前期要展示的还有很多，包括线上活动详细信息、小游戏的互动入口等，而一些大型活动，参加人数较多，活动中还需要进行一些重要消息发布、及时公告资讯。

如果都是分散的链接，非常容易让人疲倦，因此，需要将所有信息和资料，都放置到同一个页面上：例如云会场。

云会场能专门放置报名、宣传信息、互动入口等，甚至支持参会者观看直播、实时弹幕互动。

最重要的是，企业可以在后台查看传播数据，了解哪些宣传方式最有效、哪些手段需要改进，为企业提供看得见的反馈。

总而言之，万事皆可“云会场”。