B站，全称哔哩哔哩，早期是一个动画、漫画、游戏内容创作与分享的视频网站，但经过多年的发展已经不再局限于ACG，而是拥有多个兴趣圈层的多元文化社区。也正是这种多元化，使B站成为国内年轻一代高度聚集的文化社区和视频平台，拥有这么大流量的平台，自然也成为了推广的蓝海，但你知道怎么在B站做推广效果才会好吗？今天中联传媒就从用户的类型和需求的角度来为大家讲一下。

一、B站介绍

B站简单的说就是一个视频网站，在上面你可以看到别人分享的各种类型的视频，也可以自己成为分享者，这在B站被称为UP主。B站的特点在于他的会员答题和浓厚的弹幕文化。会员答题是除了游客之外都需要进行的测试，整整100道题，包含了对B站的认识和各种ACG等等问题。弹幕就是展现在视频上面的实时评论功能，弹幕特有的共时性使得它有时能超越时空，使用户连接在一起B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。

二、用户的类型分析

1.年龄和性别分布

从数据来看，B站用户中的90后和00后高达73%，其中24岁以下的用户占了39%，25-30岁的用户占比也达到34%，也就是说B站的主要用户还是集中在30以下的人群，年龄的分布也能说明B站的用户多为学生和年轻的工作者。这部分人群都还没有太大的社会和家庭压力，不仅有更多的时间精力来追求自我和多元的表达，也更能接纳不同的文化和表达。

由于B站是一个综合性的娱乐社区，拥有足够多元的内容来满足男性用户和女性用户的需求，所以B站用户的性别分布基本打平。

2.地域分布

沿海发达地区作为经济相对更加发达且更早接触来自港澳台，日韩，欧美等多元文化，对于亚文化和新鲜事物的接受能力都更高，这也是B站用户集中的主要城市，除此之外还有成都等等。

4.活跃度分析

根据B站上半年发布的数据来看，相比上一季的数据，无论在用户活跃度还是UP主的活跃度都有了大幅的增长。

三、用户的需求分析

B站上的用户的需求主要两种，一种是作为UP主的分享需求，他们是B站的内容创作者，通过视频和文字的形式分享有趣的观点和内容，另一种就是普通用户的娱乐需求，也是我们的内容消费者，他们主要通过内容创作者产出的内容来达到自己的娱乐需求。但是随着B站平台的多元化，越来越多的人也开始在B站学习，用户的学习需求也越来越庞大。

B站粉丝运营干货 深度解析粉丝运营的概念和核心内容

前不久B站提到，过去一年B站用户的弹幕发送总量超16亿次，这么庞大的弹幕数量，这么多弹幕有多少是出自你的视频，为什么自己的视频没有互动？这个问题需要延伸到粉丝的运营问题，相信不少在B站做UP主的朋友，都会因为粉丝的留存问题烦恼，甚至问自己为什么我辛苦做内容却没有粉丝关注，又或者是好不容易视频爆了积累的粉丝下个视频发布为什么就没有了？

一、粉丝运营的概念

粉丝运营其实就是围绕粉丝的留存、活跃、付费等为目标的运营规划。粉丝运营的好，粉丝的留存、活跃、甚至变现就都不是问题，所以做好粉丝的运营也是运营B站很重要的部分。那么粉丝运营主要要注意哪些方面呢？今天星照传媒就简单地说明两个：活跃和留存。活跃顾名思义就是粉丝的活跃度，也就是粉丝在关注UP主之后，对其视频的观看程度及弹幕、评论等互动的积极性。留存就是粉丝关注UP主之后知否会一直关注。

二、粉丝运营需要做哪些事情

粉丝的运营主要分为六步，分别是：引入-留存-保持-促进-挽回-激发，这六个步骤基本涵盖了运营粉丝的全部流程。在讲得细致点就是引入新粉、留存老粉、保持粉丝活跃度、促进粉丝付费行为、挽回流失的老粉和激发沉默粉丝。新人UP主一般没有运营粉丝的概念，所以只会注意引入新粉，根本不同后面的步骤，所以往往账号火了一下就熄灭了。

三、什么是粉丝运营的核心内容

1.拉动新粉丝

拉动新粉丝主要看内容的制作，不论在哪个平台，优质的创作内容一定是吸粉利器，当保证了内容优质这个前提，就可以在视频中间引导粉丝关注。

2流失粉丝的预防和挽回

这就需要内容运营的时候考虑好账号的受众的内容偏好，在内容创作的时候多加入粉丝喜欢的元素，特别引导粉丝三连的时候，注意好方式，不要因为过度的引入粉丝行为，导致老粉丝感官不好，从而降低关注甚至取关。

3.留存已有粉丝

这也是建立在优质内容的前提上，然后就是增加与粉丝的互动，可以经常在视频和评论区与粉丝互动，前期粉丝少的时候尽量恢复每一条粉丝的私信等等，都对粉丝的留存具有积极的作用。

4.促进粉丝活跃转化

促进粉丝活跃可以在视频中间提出一些互动话题，或者评论区的活动话题，都能大大提升粉丝的活跃度，还可以是不是发一波小福利等等。粉丝的转化则需要一些话术的配合，比如：你们的支持是我做视频的最大动力、视频不易，请大家一键三连等等。都是典型的促进粉丝付费的话术，具体怎样创造自己的话术，建议可以先多学习别人的，然后再根据自己的特点，创造自己具有标志性的转化话术。

相信不少新人UP主在刚开始做B站都会为播放量烦恼过，那你知道影响播放量的因素是什么？其实影响播放量的几个因素有很多，今天就来系统地从三个方面回答在B站做视频怎样提高播放量？

一、视频内容

当我们看遍B站成功视频，其实是能找到一些共性的，比如：欲望、神秘感、好奇、冲突、权威、共鸣、信息等等。我们只需要理解这些词语，然后根据这些共性去做内容，内容的可看性就能得到大幅的提升。所以最主要的是选题和内容要满足用户心理。

这里就挑一些为大家详细分析，比如欲望，其实就是指食欲、购物欲等等大多数人都有的欲望，那怎样跟视频结合呢？最简单的就是创造刺激感官的来勾起人们的憧憬，如果你想让视频有食欲，就可以在食物的摆盘、拍摄手法等方面加大这个食物的感官，当粉丝一看到，就觉得好吃。还比如好奇，说白了就是看人们最想看什么，可以是追热点、跟风、或者八卦，这些都是人们平常生活中就很感兴趣的，所以做成视频同样也会受欢迎。

二、视频内容以外

那么除了视频本身要质量高有趣，视频之外我们还能做什么呢？我们可以通过标题跟封面来吸引目光，使视频的播放量得到提升。当用户看到你的视频，封面和标题都是吸引点击的重要因素，关于这两个点星照传媒的意见是：

封面可以运用本人大头照加上干净背景图和背景颜色有对比的加粗大字，或者前后对比强烈的图加上突出重点的文字。标题则要把握字数是在18个字内，最好把把看点写在最前面、直击痛点，想好之后可以问问身边的朋友，看到这个标题愿意点击吗？

三、运营推广

好的运营是建立长期账号规划，追求账号的长期价值，只要你深耕于垂类领域，就能吸引一定这一领域的粉丝。当有了账号的长期规划之后，推广的方式就可以根据你的实际要求去执行，这边为大家介绍两种： 经纪公司和刷数据（还有一种去各大社交网站发布自己视频的链接的方式对质量要求比较高，而且操作太复杂，所以在此就不介绍了）。

经纪公司比较适用于已经有一定粉丝数量的UP主，这个主要是看好公司，注意不要被坑，其余的就都能放心的交给他们专业的操作；另一种刷粉是比较多UP主刚开始会用到了，因为这种方式在最开始得不到路人点击的时候，真的对账号有很大的影响，而且很多新人UP主都会应用到。

以上就是为你带来哔哩哔哩用户的类型及需求分析和运营的全部内容，如果想要了解更多关于新媒体运营知识，记得持续关注中联传媒。