直播带货行业正迎风而上如日中天，不少的商家都开始线上直播带货。目前国内疫情总算慢慢平复，但直播带货的热度却没有过去，各大平台纷纷开拓直播电商业务，这些把直播带货又推上了新热潮。那直播带货与传统电商相比优势在那里？中联传媒就为大家深度剖析直播带货为什么火。

一、丰富的产品信息

传统电商在产品信息的提供上主要还是图文，哪怕有视频，也是具有滞后性的，用户不知道这些有没有经过处理美化，也无法全方面的感受产品，所以人们通过传统的方式网购，总会出现产品被过度美化，实际收到的东西与宣传不符等等问题。当以直播的形式展示产品的信息则会更加全面和立体，消费者可以实时地看到产品，也可以实时地提出对产品的疑问，这些信息都能帮助用户更快地做出购买决策。

二、全面的产品体验

与直播电商相比，传统电商在产品信息和产品应用的展示都比较单一，这些都会导致消费者对于购买产生犹豫。一般的电商直播，除了产品的展示外还有主播会配合讲解，就用服装为例：当直播的时候卖衣服，专业的主播不仅能够全面的表达产品的体验、解答用户的疑惑，还可以让消费者看到同一件衣服不同场景的搭配，是的单一的衣服里面就立体生动了，这时候用户自然也就更容易被打动购买。

三、信任成本的降低

传统电商想要消费者干脆的下单，需要花大量的成本和时间去做口碑品牌，因为口碑是品牌能否更快获得用户信任的重要因素。但直播电商只要找到一个口碑好的主播，就能起到事半功倍的效果，特别是头部主播配合品牌，往往能直接影响消费者的消费决策，提高消费者做决策的速度，减少品牌的信任成本。

四、直播的社交属性

直播本身具有社交的天然属性，使得直播带货的时候也能实时的和用户互动，除了向主播提出产品的问题，还能用户之间互相分享经验、互相讨论，并且下单都是大家一起下单、一起购物，感受上就更加安全，只要弹幕上的用户都表现的想买，也能带动由于的消费者一起下单。

一、用户的稀缺心

当用户在刷短视频的时候，算法会给用户推荐视频，那算法是根据什么来推送的呢？一般是根据用户关注了什么，平台就会推送与用户关注相关的视频。比如，你想买衣服，就会给你推荐卖衣服的或者服装搭配的；比如，你想学习化妆，你就会被算法推荐一系列的化妆教程。这就是根据用户的稀缺心理来推荐的，因为用户越缺少什么，就会越关注什么，可能有时候自己都无法察觉这种关注，但是算法可以捕捉到，这也是为什么你刷短视频总能刷到你正好关心的。

正是因为用户的稀缺心理，所以我们要在发视频前，做好目标用户的分析，去根据粉丝的需求来创作内容，抓住目标粉丝稀缺什么？

二、用户的共鸣心

共鸣在情感上就是因为某种思想情感引起相同的思想感慨，当制作短视频内容创作的时候除了创作正向共鸣的故事之外还有创造反向的共鸣。正向共鸣的内容一般是寻求认同，这样的视频一般粉丝一看就会觉得认可视频里的内容，而反向则刚好相反，是需求不认同，这个视频要让粉丝一看就觉得想吐槽，觉得视频讲得不对。

不论正向还是反向的共鸣最终的目的，都是通过与用户共鸣来产生互动，如果是认同视频的用户会留言，如果是不认同的则会吐槽，甚至这两方的人还能争论，不管哪种方式都是为了带动话题，提升视频的数据。

三、用户的获得心

用户浏览短视频的目的主要是为了满足自身的需求，有些人想要娱乐放松，有些人想要通过视频学习知识，还有人就是想了解新资讯。所以在创造短视频内容的时候要给用户营造一种获得感，让用户观看完视频之后，会有收获。

四、用户的好奇心

好奇的产生是因为信息缺口的产生，信息缺口就是来自我们已知事物和我们想知道的事物之前的差距。短视频里常见的留下悬念，就是典型的利用用户的好奇心，这样的好处就是增加视频的完播率和账号的关注量。

简单的了解完用户常见的心理之后，不要忘记下次进行短视频创作的时候多思考，这个视频能引发用户的关注吗？这个视频对应哪一类受众？等等问题，视频说白了就是满足用户的需求，所以先了解他们，才能做出满足用户需求受欢迎的短视频哦。

一、了解快手平台规则

不论在哪个平台运营账号，都要先了解平台的规则，在快手做账号也一样。首先快手账号的页面是由关注和发现两个同级板块，发现页以快手标志的双列Feed流形式呈现，扩大用户对于内容的选择。其次快手的社区性质，使得平台具有很强的社交属性，且因此推出了“说说”和“群聊”功能帮助进一步增加粉丝互动和粘性。另外快手的算法是中心化内容分发，强调“公平惠普”，不论是否是新账号都获得推荐的机会。

二、做好账号内容定位

账号内容定位的打造可以问自己四个问题：变现前景好吗？有比较大的涨粉潜能吗？能可持续生产内容吗？是垂直领域吗？如果这四个问题的回答都是肯定的，这就是适合账号内容定位。当然也要注意用户喜欢什么领域，不同的领域受欢迎的程度也是不同的，后续变现的能力也不一样。就比如美食、体育、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、萌宠等这些领域就更好变现，并且这些垂直领域也都是平台重点扶持的，深入挖掘这些垂直领域不仅能更好的进行后续的变现，也有机会获得平台给予的流量红利。

三、打造账号人设

账号的孵化过程其实就是一个“人”的养成，一个人设丰满的账号才能让平台和观众都认可你。人设的打造是从注册账号开始的，你注册账号的资料、地理位置等等都会对你账号的塑造产生影响，这一部分主要是让系统认识你。观众的认可则是通过账号后期的内容来实现的，所以视频的内容要注意与账号的定位相匹配，并且用内容填充人设，甚至后期变现和账号分裂。

相信想在抖音上变现的小伙伴还有很多，特别是前段时间抖音推出的抖音小店，让不少商家都想分一杯羹，但又搞不清楚情况，但不论是利用哪种方式变现，都是由账号的粉丝量来决定的，涨粉目前最好的办法就是上热门，今天就来和大家分享抖音上投放DOU+上热门的实际操作。

一、什么是dou+

关于dou+，平台的官方解释是主要的功能将通过给某个短视频内容付费，平台就会将这个短视频展现给每一个用户，每当一个用户观看完成后，就会在总数中减去一个数值，一直到达成购买的播放量，如果在一定时间内没有达到预计的播放量，将会把剩余未消费的金额退还，这里就比较像百度的搜索引擎的竞价排名，也是按照点击量次数付费。

dou+的投放方式主要应用的有两种：系统智能投放和自定义定向投放，系统智能投放就是系统将你的视频分好领域，然后投放到相应爱好的用户上；自定义定向投放则是更自由也更精准的投放，它可以自主选择投放对象包括性别、年龄段、地域、兴趣标等等各项属性。

二、投放dou+的误区

1.投放了就一定能上热门？

哪怕投了dou+，播放量上来了，也是无法保证上热门的，上热门很大程度还是与视频的质量有关，dou+只能保证一个时间段的播放量，视频质量不佳的话，后续也很难继续增长播放量，而且dou+只是辅助的工具，帮助优质的视频更快的上热门，所以运用的时候一定要根据实际需求来哦。

2.顺便什么视频都能投放

投放dou+是有投放标准的，所有想要投的视频都要经过系统和人工的审核，审核通过才会收费投放，如果视频中出现了官方禁止的违规内容都是会被禁止投放dou+的。

3.dou+投得越多越好

dou+的投放其实不宜过于频繁，可以根据视频的实际情况和视频质量来选择是否投放和投放多少，也是为了避免有依赖感。

三、dou+投放小技巧

1.什么情况投放dou+的效果最好

建议在一个视频发布2小时后，统计赞播比例，如果数据高于5%，可以选择投放一定量的Dou+，如果是数据太差的视频，不建议投放。

2.什么时间投放

dou+的投放效果最好的时间段，肯定是流量高峰的时间段，最好选择下午17点-19点。

3.直播想投dou+怎么办

如果选择投放是想要直播的时候人气更高，可以在直播开始前投放，投放时间选择2-3小时，刚好覆盖到直播的时间。

以上就是为你带来在dou+投放实操干货的全部内容啦，如果想要了解更多关于新媒体运营知识，记得持续关注中联传媒。