很多企业的活动有时是根据以往的经验判断，认为应该在某个时间点需要搞个活动，有时则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况而临时决定的活动，都有盲目的成分存在。其实很多企业都会担心：“不做活动吧，品牌知名度低，无人知晓；做活动吧，花了钱可能又没效果。”所以我们说，切忌不要为了搞活动而搞活动，一定要有明确目的和整体规划。最好，还是应该寻找专业的团队进行策划指导，让整个活动有个正确的指引和控制，毕竟专业事情交给专业的人做，这样才能让花出去的钱发挥最大价值。那么，活动营销应该怎么规划呢？

1、明确活动的目的

无论是何种活动，你最终所要达到或预期的目的一定要弄清楚，你想通过这场活动做到吸引新用户、提高品牌知名度还是消除库存？当然，目的最好要明确，要精准，你永远不要指望一次活动能解决所有的问题。所以，当有了明确的目的，就要围绕着活动目的去策划、执行，做到有的放矢。

2、活动方案的制定

所谓谋定而后动，孙子兵法一共十三篇章，第一个篇章就是始计篇，就是所谓的不打无备之战。在活动方案制定的时候，一定要紧扣目的，一切都为了达到活动目的，也就是说，对于达到活动目的没有积极作用的形式主义，要坚决砍掉。当然，不管什么类型的活动，人都是最重要的，人来了，才有了一切营销的可能性，这里我们指的人，当然是指目标客户群体，所以，吸引目标客户群体，是策略制定的核心。在策略里，要在客户的需求和我们的产品之间找到一个重合的点，就是要给客户一个非来不可的理由。

3、活动推广

前面的策略，也就是有了一个客户非来不可的理由，那么我们就要把这个理由说给客户听，如果他听不到，一切都是白费力气，就像你在黑暗里向喜欢的姑娘抛媚眼一样。所以，活动推广就是要用最短的时间，让更多目标客户群体知道我们为他们准备的这一切。在这里，除了线下的地推和传统媒体外，还要敢于运用新媒体的资源，当然，这也取决于你的推广预算。就像我经常说的，大钱有大搞法，小钱有小搞法，没钱，真的没搞法。

4、活动的落地执行

一场活动，特别是一场大型、高质量的活动，重要的就在于活动执行。因为对于客户来讲，前面你的准备工作都是在后台，展现给他们的就是你的执行，执行最重要的就是细节。所谓细节定成败，为了保障活动的执行，我们的做法是会在活动策划完成后就成立一个活动执行项目组，把各个版块的工作都落实到具体的责任人，同时成立活动指挥中心，让活动总策划作为总指挥，坐镇指挥中心。指挥中心随时准备处理突发事件，同时对活动的全部细节进行检查和监督。

活动营销几乎每家企业都接触过，就是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，以营销为目的。一个企业需要活动来塑造品牌，一座城市需要活动来打造城市名片，甚至大到一个国家也需要活动，走出本国，影响世界。我们中国是一个文化大国，同时也是一个活动大国，各种活动轮番上演，众所周知的如2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，以及三次成功举办的《财富》全球论坛等，都非常出色地提升了中国在世界的影响力，从而获得了巨大的经济效益。所以，一家企业也需要活动营销来强化品牌或是拉动销售，做好活动营销规划也非常重要！